这些美妆品牌或爆品，不仅带动了整个线上美妆市场的爆发式增长，也带动了化妆品代工企业的业务转型和迭代升级。

 

　　OEM企业线上业务量大增

 

　　以知名化妆品制造商莹特丽为例，以往，其彩妆业务客户中，线下传统渠道品牌占到了95%，但如今，这一比例下滑至10%，来自微商、电商、门店自有品牌等渠道的业务占据大头。

 

　　尽管早在几年前，莹特丽就开始和一些微商品牌合作，但是变化最明显的是从去年下半年开始，电商品牌实现爆发式增长。2018年，莹特丽整体表现优异，集团整体营收超过7.8亿欧元，订单数量稳定增长。就中国区而言，去年增长势头达到了将近100%，其中微商和电商品牌，占到总业绩的一半。

 

　　除了莹特丽，记者了解到，诺斯贝尔、科丝美诗等化妆品制造商业务构成也发生了很大变化，微商、电商品牌的业务增幅巨大。目前，科丝美诗线上业务占比达到40%，诺斯贝尔也开始注重该领域的业务。

 

　　唯快不破，效率是关键

 

　　线上业务大增，也促使妇科凝胶OEM企业不得不跟上线上的节奏，这种节奏最大的特点便是要求快和效率。

 

　　记者了解到，线上品牌对于速度有着非常高的要求，这就要求代工企业必须要有足够的原料、包材和产品设计方案等的前期储备，以便在需要之时可以快速做出反应。据悉，诺斯贝尔、科丝美诗、莹特丽等都将生产周期提升到了1-2个月。

 

　　与此同时，由于线上产品流行趋势变化快，“效率”二字就变得极其的重要，需要OEM企业快速进行产品的生产及更新。诺斯贝尔副总经理范展华和莹特丽科技（苏州工业园区）有限公司市场调研经理蒋倩翌都谈到，要想快就需要上游企业在配方、原料、包材、产品设计方案等方面做很多的储备，这样才能在需要的时候随手拿来。

 

　　在范展华看来，与线上品牌合作更多的是一种买卖的形式，“对方看中产品后，觉得合适不错，就下单，然后把东西卖给品牌方。传统的合作谈概念，谈配方，谈测试，谈功效验证，需要很长时间。对于线上品牌来说，主要是在成熟配方的基础上换个包装。因为要求快，如果没有前期储备，风险非常大。一般产品开发至少也需要3-5个月左右的时间，一年半载也是正常的。”

 

　　得益于电视购物火爆时期所建立的强大的供应链和反应体系，科丝美诗已经适应了这种“快”节奏，早在三、四年前，科丝美诗就成立了专门的销售部门，以应对线上品牌客户。其销售总监崔松柱告诉记者，线上和电视购物有一个相似的特点，就是突然爆发，需要企业快速反应。

 

　　要现成，也要创新

 

　　不仅生产速度要快，创新也要快，企业需要不断的拿出新的东西去吸引品牌。在范展华看来，线上更加倾向选择一些有价值感的、高性价比的、潮流的、创新的、快速度的产品。同时，也需要一些现成的，如现成的包材、设计、配方以及现成的卖点等。

 

　　同时，考虑到产品带给消费者的价值感，线上品牌经常会做一些套装、组合。传统品牌就不会考虑这么多，单品就是单品，没有特别多跨品类的套装组合。同时，对于传统渠道成长起来的品牌来说，它们有自己品牌的调性、品牌历史和底蕴，所以在上新品时，会考虑是否符合其渠道和品牌特性，考虑因素较多。

 

　　虽然对于OEM企业来说，已经有很多现成的东西以备线上品牌所需，但还是需要不断的创新。据崔松柱介绍，目前大部分线上发展得比较成熟的品牌都与科丝美诗有合作，相对于以往严重的跟风现象，现在线上品牌，要求越来越高，每一个品牌都想有自己的特性，OEM企业必须根据品牌特性去开发适合他们的产品。

 

　　他举例说，以前芦荟胶火了，然后到处都是芦荟胶，现在眼影火了，但是大家的眼影都不同。“我们需要开发更多的新品，有特点和卖点的东西，而且线上产品一上线就面向的是全国甚至全球市场，产品就得满足各个地区不同肤质的消费者。”蒋倩翌也告诉记者，诸如美康粉黛、AHC等已经有一定的发展基础的品牌，其实更多的是想通过上游企业寻找一些新的爆品点和产品升级。可以看出，线上也在倒逼着上游企业不断创新。

 

　　得益于网红博主强大的带货能力，目前彩妆在线上发展较火，科丝美诗也加大了在彩妆方面的投入。

 

　　总的来说，线上美妆与OEM企业是相辅相成，共生共长。在迎合线上“快”的同时，上游企业也应该主动求新。