除了OEM模式以外，还有一种ODM模式也很受大家欢迎。简单来说，ODM是指由制造商自己提供新产品的设计，然后被一些企业挑中了，企业直接采用厂商的设计或稍微修改后贴上自己的品牌Logo直接生产出售。

 

　　跨境电商很多品牌商都会选择这两种模式的制造商。像泽宝，就是自己设计然后找工厂加工，贴上品牌再出售的；而已经上市的价之链，则有不少的产品都是选择ODM模式，或直接采购。

 

　　OEM的竞争优势在于厂商拥有高效的生产技术，例如标准的流水线工厂；ODM的竞争优势则是优秀的市场洞察力和产品设计能力，制造商拥有知识产权。

 

　　对跨境电商卖家来说，OEM和ODM的区别很大，甚至会影响到选品和知识产权等问题。如果你是品牌商或是正准备转型做品牌的卖家，选择OEM的前期是，你需要组建一个优秀的研发团队，并具有新品开发的能力，好处是你能拥有自己的知识产权，在选品上拿下主动权，难处是你的人员成本会上升，前期选品工作也很复杂。

 

　　那选择ODM又会怎样呢？好处是你的制造商拥有强大的选品能力和设计能力，研发成本下降，选品工作也会更省心，难处是知识产权归制造商所有，他可以同时出售给多个卖家，你将面临更大的市场竞争压力，如果你想拿到产品的知识产权，则需要花更多的价钱跟制造商购买知识产权。

 

　　从法律上来看：

 

　　当某一品牌商找代工厂去定制产品时，如果产品的设计方案是品牌商自己的（妇科凝胶OEM），那这个知识产权就属于品牌商，不存在争议；而如果具体的定制设计的方案，图纸，或者外观是由代工厂商来提供的（ODM），那么知识产权一般就属于代工厂，不属于品牌商。

 

　　后者又分为两种情况，一种是代工厂把知识产权使用权授权给某一品牌商，则该品牌商可以使用这个设计方案，如果没有排他协议，代工厂还可以授权给其他品牌商使用。另外一种情况是代工厂直接把知识产权转让给某个品牌商，那么知识产权就属于该品牌商所有，一般品牌商要花更大的代价，而代工厂跟其他品牌商合作时，不能再使用这个产权。

 

　　很多跨境电商卖家在被控诉“侵权”某产品时，仍然觉得莫名其妙，甚至还没有想到问题的关键在哪，如果遇到了这样的情况，也许你应该赶紧与你的制造商聊聊了。